營銷三增模式系統(tǒng)講解
2023年10月26日,為藝和門業(yè)營銷團隊賦能！
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷：營銷“三增”：增量增潤增員
系統(tǒng)解決營銷，營銷提升銷量
系統(tǒng)營銷競爭，競爭創(chuàng)造藍海
系統(tǒng)布局團隊，團隊帶來發(fā)展
系統(tǒng)整合營銷，決定企業(yè)生存！
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷：三增營銷模式, 老板經(jīng)營企業(yè)必修的“ 第1⃣️課 ”！
銷售“三增”：
以【增加銷售額】是前提；
以【增加凈利潤】是關(guān)鍵；
以【增添新團隊】是核心。
系統(tǒng)整合：
以【流程拉通建設(shè)】為中心；
以【客戶心智預售】為策劃；
以【產(chǎn)品組織團隊】三融合；
以【贏得核心競爭】為導向。
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷：成交的三大前提
1.建立信任
2.激發(fā)渴望
3.解除疑慮
客戶渴望購買與產(chǎn)品結(jié)果有關(guān)，因為客戶只會為結(jié)果而買單。讓客戶看到結(jié)果，感知了產(chǎn)品給他帶來的需求，要達成營銷的目的，你要做到：描述結(jié)果與見證結(jié)果。
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷：面對顧客說“不”的處理技巧－－問“問題法”（公式），有問題就會有答案！
①老板，您是不是對我們的交期不滿？
②老板，您是不是對我們的質(zhì)量不滿？
③老板，您是不是對我們的服務不滿？
④老板，您是不是對我們的價格不滿？
⑤老板，您是不是對我銷售本人不滿？
⑥老板，您是不是對我們公司不信任？
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷：如何才能提高工作效率進而提升銷售業(yè)績？
人才都是熬出來的，本事都是逼出來的。一逼二壓三管理四激勵，激勵重在PK！
逼：自己逼自己，非別人逼；您想成為什么樣的人，您就須迫使自己去承受、承擔、成長、成熟直至成功成為那個人！
壓：以自己選定的目標自我加壓，結(jié)合時間進程，以終為始。只為結(jié)果改方法，增強緊迫感；
激勵：激勵的最高境界是自我PK，堅持“今天比昨天好，明天比今天好”，點滴進步時間累積鑄就成功！
管理：管人（協(xié)調(diào)人）理事（理順工作思路與方法）——
一、先思考
1.做什么 2.為什么做 3.如何做
二、再布局
1.做方案 2.找方法 3.整資源
三、后總結(jié)
1.預期差異2.問題所在 3.經(jīng)驗教訓
【贏在執(zhí)行分享】:當下，站在銷售崗位角度，結(jié)合市場客戶消費心理之變化的現(xiàn)狀，我們須重視“兩大研究”。
第一大研究：研究產(chǎn)品，今天研究產(chǎn)品的側(cè)重點，是去研究“公司產(chǎn)品與競爭對手競品有何不同及如何放大公司產(chǎn)品三大優(yōu)點和如何放大競爭對手產(chǎn)品的三大缺陷”的研究，即“產(chǎn)品賣點提煉”的研究，此點須銷售精英們重視“產(chǎn)品知識培訓”；
第二大研究：是研究客戶市場。即研究如何去搶占客戶的消費心智和快速占領(lǐng)客戶的“思想陣地”的“人性營銷”研究……
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷：營銷經(jīng)理的工作五步曲
①市場在哪里？——洞察行業(yè)的營銷機會
②我們在哪里？——判斷自身的優(yōu)劣勢
③我們?nèi)ツ睦�？——制定和分解營銷目標，提煉核心策略。
④我們?nèi)绾稳�？——關(guān)鍵營銷動作分解
⑤如何保障去？——銷售過程的管理與控制
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷：道、法、術(shù)、器；明道，取勢，優(yōu)術(shù)，強器！
什么是道？
因果、規(guī)律、原理、本質(zhì)……
什么是法？
戰(zhàn)略、思想、策略、價值觀、方向……
什么是術(shù)？
謀略、戰(zhàn)術(shù)、技巧、手段……
什么是器？
工具、思路、方式、載體……
道以明向，法以立本，
術(shù)以定策，器以成事；
器不利可借，術(shù)不精可練，
法不強可學，道不通可悟，
時不逢可等，勢不明可度。
命由天定，運由己控；
謀事在策，成事在人！
有道無術(shù)術(shù)可求，
有術(shù)無道止于術(shù)。
以道馭術(shù)千變?nèi)f化！
道法術(shù)器四者皆備
才能無往而利�。�！
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷：五心成就銷售五星，銷售擁有真誠之心去觸達客戶人性，可達到采購方的“心智預售”，即潛意識已認同您的產(chǎn)品并做出了購買意向！
一、相信產(chǎn)品之心。作為一名銷售人員，一定要相信自己的產(chǎn)品，要不然是很難做好銷售的。試想一下，如果一個人連自己的產(chǎn)品都不相信，又怎么可能做好銷售呢？
二、相信自己之心。做人一定要有自信心，不僅做銷售需要自信心，做任何行業(yè)都需要自信心。一定要相信自己，才能做好本職工作。一個人連自己都不相信，不相信自己能做好工作呢？
三、相信客戶之心！作為一名銷售人員，在去推銷產(chǎn)品時，心里一定不要心存疑慮，顧慮重重，否則很難銷售成功。一個優(yōu)秀的業(yè)務員，在推銷產(chǎn)品時，心里面堅信客戶會有需要的。有時候滿懷自信還不一定銷售成功呢？何況心懷疑慮呢？自然會底氣不錯，你的表現(xiàn)就會大打折扣。
四、相信客戶相信我之心。銷售人員在做銷售時，具備這顆心還是非常重要的，樹立一個靠譜的形象，修煉、鑄就一個誠懇的面容，堅信客戶肯定會相信你所推銷的產(chǎn)品，相信客戶一定會相信你的人品和推介。
五、相信客戶使用完產(chǎn)品會感激您之心。這一點，要是不具備強大的心理素質(zhì)和過硬的產(chǎn)品知識功底，是很難做到將“公司產(chǎn)品賣點與客戶需求進行完美嫁接”。這就要求銷售人員必須具有強大的心智和情商；同時須熟練掌握產(chǎn)品知識及清晰清楚知道產(chǎn)品功能的應用場景（營銷工程師），這樣，才能贏得客戶的信賴。
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷：🇨🇳新媒體之社群成交五步方程式
第1步:《社群精準引流》
第2步:《社群活躍運營》
第3步:《社群認知培養(yǎng)》
第4步:《社群流程成交》
第5步:《社群老客裂變》
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